天福茗茶软文推广策划

　　“天福茗茶”软文营销方案 策 划 书 诚毅萌社 1 目录 一： 论文营销策略书---------------------------------第 3 页 二： 件-------------------------------------------第 5 页 附 2 软文策略： 一：背景和目的 “天福茗茶” 的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选 择离不开茶叶的本身质量， 即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其 他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。 “天福茗茶”致力于推广茶文化，并 且是中国领先的传统中式茶产品企业， 从事各类茶产品的销售及营销以及产品理 念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面 推广“天福茗茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。 二：营销概念： 现今企业或品牌的营销方式多种多样， 而本案中的软文营销现在也越发能够 吸引客户群体。 软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给 读者提供他们所需要的食粮的同时也深深地把企业的品牌、 等烙在了读 者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让 浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。 往往大家阅读、、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引， 顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领 读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然 在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。 让读者看完一片软文 记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。 在传统行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大 就是各种抢占眼球竞争激烈，人们对电视、的硬广告关注度下降，广告 的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性 的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的 文案人员来负责撰写的“文字广告” 。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精 妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发 现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷 阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的效果。第二大原因就是对软 文的收费比硬广告要低得多， 在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科 3 学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 本案中将对“天福茗茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。 三：本案中软文营销的优势 除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特 有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更 会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。 四：软文的筛选和刊登 筛选： 策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写 稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。 小组在研究完本次要求后结合实际，将围绕“天福茗茶”这个品牌进行软文 撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软 文的文章水平占了 60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。 最总决定将以下三篇软文进行刊登： 1、 人生本该如此美好》海涛 《 2、 《世界要政的宠儿》艺存 3、 《从普洱茶中“喝出”中国哲学》 刊登： 1、 首先以厦门是作为软文营销重点地点。 选择当地 2~3 种 （海峡导报、 厦门晚报、厦门商报）作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开 为 1/4 版，小开为 1/2 版。 2、 其次在网络上进行软文投放， 网络的炒作和的炒作不一样， 网络的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得 到认可时， 网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户 网站进行投放，如小鱼、58 同城等，也在人人网、和各大 BBS 论坛进行投放。 五：预算 刊登：每张 1000 元共计 3000 元。 网络刊登：20000。 总计：23000 元。 4 附件： 一、 也许人生本该如此美好 父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。女 孩很幸福， 因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。每个女孩一生中 最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。 女孩和男孩结婚后， 男孩很喜欢拉着女孩去散步。他们一直在青色石板的 小巷中行走， 男孩一直牵着女孩的手， 不曾松开过。 但让女孩渐渐觉得奇怪的是， 每当男孩在一个茶铺门前时， 总会深情的望着茶铺， 这时， 牵着的手握的更加紧， 更加的紧。 这天他们再一次过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。迎接的是一 个十分美丽的接待小姐， 男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁递给 男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。 晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁泡茶时， 实在忍不住满肚的疑问坐到男孩身边：你老实说，你喜欢我么？ 男孩放下手中的茶杯说：喜欢啊。 女孩摸着自己额头的疤说：我漂亮么？ 男孩说：漂亮。 女孩说：你，每次走过天福茗茶店的时候你都那么深情看着里面，和那 个小姐还那么熟悉，还挤眉弄眼的。你说你是不是因为喜欢她，所以一直那买茶 喝？ 男孩认真的看着女孩说：其实，两年前我有个女朋友，她是世界上最美的女 孩，她喜欢喝天福的铁，每次都去那家店买，每次都泡给我喝。有一天，家 里茶叶没了，她一个人去买茶叶，当走出店铺时，没有注意左右，出了车祸，受 了重伤。 女孩生气了：你一直爱着她是么？ 男孩说：是的，一直。 女孩哭了：那你娶她啊，干嘛娶我。 男孩抱紧了哭泣着的女孩，安抚着，轻轻的在女孩耳畔说：我已经把她娶回 家啦。她那场车祸中失忆了，还在额头留下了一道疤。 女孩哭的更凶了，再也止不住的泪，滴落在杯中。 幸福本来就该如此，无论发生过何种不幸，只要你还想着它，只要你心里还 有它，即使是一封信、一本书、一张照片或是一杯天福茗茶，都能将你们牵住一 辈子。爱，其实就这么简单。 5 二、 世界的宠儿 2001 年，APEC 首次在中国上海召开。这是一场举世瞩目的会议，是中国迄 今举行的规模最大，规格最高的多边外交活动。它的举办，象征着我国 30 年综合实力的强大， 国际地位的惊人上升。 当然， 这是广大炎黄子孙的努力， 也是应得的荣耀。 作为东道主的上海，面对如此正式的会议，为了款待来自的记者，特地 在位于东方明珠塔下的国际新闻中心设置了两个餐厅， 一个是专为外国记者提供 食品的西餐厅， 一个是专为中国记者提供食品的中餐厅。 两者之间距离虽然不远， 但会议之初，还是很少有外国记者问津中餐厅。随着日子的推移，记者对新 闻中心的地形日趋熟悉，很多外国记者都知道了中餐厅的。于是，中餐 厅内也接二连三的出现了外国记者的身影。虽然这些外国记者不会用筷子，但他 们还是频频惠顾中餐厅品尝美食。 有心人会发现， 中餐厅的乌龙茶总是告罄，这是为何呢？经过记者采访餐厅 主管后才得知，外国友人早已习惯咖啡可乐的世界，在中餐厅吃完之后，享用一 杯乌龙茶总是这么惬意。 得知该茶的反响不错后， 日本首相小泉纯一郎与韩国总统金大中趁着余兴也来到 中餐厅，吃了一顿美美的中国菜，当然了，还有饭后的纯正乌龙??这段趣闻也 就成为了 2001 年上海 APEC 会议的一段佳话。 说到乌龙，要数天福茗茶中的“阿里山乌龙茶”享誉世界，天福集团以上述 佳线 年釜山 APEC 会议指定专用茶序列，为世界所 称道，并在大会结束之时，成为赠与元首的礼品。天福集团总裁李瑞河在会 议期间晋见了， 向胡描述了天福集团的发展情形，李总裁还会面 了韩国总统卢武铉、 美国国务卿赖斯等，为天福集团的未来奠定了更好的基 础。 目前在中国已有 1030 家 “天福茗茶” 连锁店， 天福集团步步为营， 沉稳待事，相信中国茶文化会在天福的下，越发完美，更被全世界所接受。 6 三、 从普洱茶中“喝出”中国哲学 中华茶道源远流长，茶文化始终贯穿整个中华文明历史。可以说，从茶这一 饮品诞生之时， 便打上了中国文化深深的烙印。 淡淡之苦、 清清之甘、 渺渺之香、 悠悠之韵??茶之味，森罗万象，如历史长河波澜壮阔，丰富多彩。在如此种类 繁多的茶叶品种中，普洱茶因其区别于其他茶类“茶贵在新”的特点，号称“可 入口的古董， 越陈越香” 而独树一帜， 将茶之醇香与文化之厚重完美结合到一起。 品茗普洱，即是在品味文化，品味哲学。 天福茗茶普洱七子饼茶，是天福集团设立于云南的天福普洱研发中心，特选 云南七个不同山头的优质大叶种晒青毛茶为原料， 采用传统的云南七子饼茶制作 工艺并结合天福茗茶自 身具备的现代化工艺精心研制而成。 每一饼茶香气各异， 口感不同， 生熟饼混装， 它别出心裁地把每块饼分别对应到中国历史上影响深远 的七位哲学家， 组合一套诸子百家七子纪念茶，从而赋予了天福普洱历史文 化的，也大大了本品七子饼茶的文化内涵。让茶客在品茗普洱，感受那 红亮汤色中醇厚回甘的独特韵味的同时，细细集中华文化精髓的七种哲学。 “巧诈，不如拙诚，唯诚 可得”——历史上的韩非子口吃，貌不惊人， 不辞而巧于著述，文章手笔气势磅礴，内涵丰富，连秦始皇都是赞叹不已。 这恰似普洱七子饼茶第一饼韩非子茶的特质，采自山、乔木青普洱的生饼， 也是质朴守拙，独守寂寞的时光，于平实中见奇妙，于浓酽中品深沉底蕴。 天福普洱，以坦诚不以巧工，唯诚可得真味。 “有朋自远方来，不亦乐乎”——孔子，主张仁礼美善，其思想历经千 年延续至今而依然具有顽强的生命力， 其中庸温和如七子茶饼第二饼孔子茶的特 质， 采自攸乐山、 皇芽饼兰花香， 性温和， 品饮随意， 有朋自远方来， 一杯普洱， 暖胃而不伤胃，君子之交可以淡如水，也可浓如茶。 “智不强者，志不达，言不信者，行不果”——墨子名翟，是春秋战国时代 诸子百家之中最富有平民气息的哲人，人称为“布衣之士”，主张和平、清 廉俭朴，反对奢华，风格朴实无华，平易近人。同样，采自易武，参香型的第三 饼墨子茶普洱茶给人的感觉外形质朴无华却有着深沉内敛的口感， 纵然如何 炒作， 普洱茶依然是可以让人静下心来品味的普洱茶。 “无近名， 为恶无近刑。 缘督以为经， 可以保身， 可以全生， 可以养亲， 可以尽年。”——庄子一生所追求的自然而然的之道，恰是与采自大雪山、 桂圆香型的第四饼庄子茶最为契合。 “道可道，非常道。名可名，非常名。无名天地之始，有名之母.”— —给人的感觉，依然是玄之又玄，奇妙莫名，比之庄子自如洒脱，显得 厚重而模糊， 但却能在物质的两极之间自然转换达到一种的平衡感。采自南 糯山、核桃香型的第五饼茶最突出让人回味无穷的无味之味，这点，二者又 相互契合了。 “天时不如地利，地利不如人和”——孟子认为自古以来，成事无非天时、 地利、人和，其中又以人和为先。所谓齐，泰山移。采自班章、樟香型的第 六饼孟子茶，总能让人多一份感性与，一杯普洱，让这个世界少了更多的纷 扰。 “学不可以已，青取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。”——荀子的 文章论题鲜明，结构严谨，透彻，有很强的逻辑性，语言丰富多彩，善于比 7 喻， 多排比偶句， 素有“诸子大成”的美称。 采自倚邦、 枣香型的第七饼荀子茶， 恰似荀子的先秦散文，香气茶味陈朴悠远，偏重而感性稍淡，但细细一 品却又感觉茶味变化多端。 本案执行小组：诚毅萌社 组长：俞海涛 组员：王艺存 唐 8