兰马：引领企业文化品牌策划与新商业时代新方向

　　文陈春华这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，因为我们正处在一个信息技术瞬息万变的时代，瞬间的一切都是“新”的，“新”的让这个时代也是瞬间驶入《双城

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，因为我们正处在一个信息技术瞬息万变的时代，瞬间的一切都是“新”的，“新”的让这个时代也是瞬间驶入《双城记》的世界，感叹不是英雄改变了这个世界，而是世界改变了英雄!

　　兰马也许就是这样的一个英雄，在品牌策划领域，以及如今火热的新微商新零售行业，兰马打马而来，挥鞭驰行，一高歌，引领中国品牌策划与新商业时代新方向。

　　(《商道》、《中国儒商》、《东方精英》、《现代快报》、《民营经济报》、浙江、卫视、央视、宁波等传统对兰马先生作过重点采访与报道。)

　　兰马，出生于上世纪七十年代末，新生代著名的企业文化与品牌整合导师、资深品牌策划师、知名传媒人、中国品牌日提案者、微品牌微营销概念首创者与者、微商命名第一人、新零售新微商策划与培训名家、中国合伙人联盟、中国商业联盟创始人，中国著名诗派非非主义诗人、第道诗派中坚诗人、70后代表诗人;中国社会科学院市场学会品牌委员会理事、中国儒商研究院副院长、浙江省品牌建设促进会常务副会长、浙江省企业培训师协会副会长、宁波市公共关系协会副会长，及中国新微商新零售商学院执行院长、兰马品牌赢销机构总经理，曾获“2007中国企业传媒突出贡献、2008中国房地产十大策划师、2012中国网络营销策划年度人物丶2013中国十大企业文化品牌策划专家、2015中国十大品牌策划专家、2016中国十大微商、2017中国十大新零售新微商导师，宁波大学、武汉大学、大学等高校MBA、电子商务特聘”等荣誉，同时为“中国(城市)企业品牌百强榜制榜第一人”，比胡润“城市企业品牌百强榜”早半年。

　　十几年来，兰马一直致力于中国市场营销与品牌，及企业文化建设，尤其是近年专注于微营销系统实践与社交电商培训，总计为一百多家企业进行整合营销策划和企业文化管理培训，卓有成效的服务了宁波港、平安集团、奥园集团、高山流水集团、徽商集团、宁波牛奶集团、习茶集团、元泰红茶、东方航空、杭州日报集团、上海世博会，以及陕西省、桂林、广州、金华、海盐县、江北区等省、市、县(区)机构。同时，著书立说颇丰，著有诗集《抒情的蝴蝶》、《繁体爱》丶《另一边》，及《品牌管理的卓越品牌的五步》丶《总经理决胜市场要懂的188个锦囊妙计》、《中国企业决胜财富第七波的微商36法规》等七部管理与营销类书籍，以及《60秒微商：快速掘金财富第七波的赢销》的音像光碟一套。

　　兰马在房地产领域的营销策划、整合方面，以“中国楼市看广州，广州楼市看华南板块”的整合策略与实践，产生一种名为“板块热销集群效益”，“运动就在口、生活就像高尔夫、森林里的家”等脍炙人口的楼盘广告语、楼书(奥林匹克花园、星河湾、富豪山庄、洛溪新城)、楼盘社区(《奥园会》)、楼盘书籍(《世界上最奢享的24种生活方式》)的“媒介营销”，高举文化营销、整合的房地产品牌策划的旗帜，使中国房地产市场有了思想的深度与文化的温度。

　　兰马在中国茶产业领域，通过实践考察与市场分析，为陕西、江苏等省市创造性提出了《中国茶品牌建设的“向日葵定律”》，由于其普遍性、科学性、前瞻性，被中国茶界称之为“中国茶品牌建设定律”。2010年，策划、设计与制作“中国六茶”茶礼，被上海世博会选为贻赠外国总统、总理及的“文化国礼”。牢记“茶界泰斗张天福”的嘱托，创办《国际茶讯》、《习茶》等中国茶文化，并与“中国茶”娟子女士一起创造“习茶”品牌，及新时尚快消费茶产品茶便当，与实践中国茶产业，复兴中国茶文化，品茶品味品人生。

　　兰马在传统制造业、服务业、旅游业，及快消品等行业，运用“品牌是出口，文化是出”的企业策划观，始终“品牌让企业强壮有力，文化让企业基业常青”的策划思想，为宁波港成功策划了以“求实、创新”的码头文化，荣获“2013年中国企业文化十大案例”;为西安高山流水集团定位“知音文化”，荣获“中国西部大开发卓越企业50强”;成功为宁波牛奶集团实施名为“客户即发展”的品牌提升与公共关系文化建设，取得了显著的社会效益。

　　近五年来，尤其值得一提的是，兰马在“互联网+”经济领域，作为微商命名第一人、“微品牌”概念的创始人、者与践行者，是马云的“淘品牌”的移动互联网的转型升级版。同时，第一次对“微商”进行比较准确的定义，即利用移动互联网工具或渠道进行的一种便捷、简单、互动、安全的交易行为，继而发展成为一个“线上营销、线下成交;线验，线上成交”的商业模式。为此，针对微商特征，首次提出了“兰氏微商公式”，a型血女人的性格即微商=自+商品展示+粉丝积累开拓+微社交+微+微服务+微公关+微支付+微物流+微品牌，以及“微商社群158明星粉丝定律”、“朋友的朋友交互营销”、“一微一带，财富共同体”等三大微商理论，奠定了微商理论基础与微营销方法。

　　自2013年起，兰马独创“商道私董会”与“新微商新零售操盘手特训营”，以沙龙、培训、和等多种形式，在微商理论、知识和实践等方面的与高达两百多场，累计培训人数仅十万余人，荣获“中国电子商务行业杰出培训导师”。燕巢创享家按照兰马的“微商理论、微商战术”，其董事长娟子领导、管理的“燕巢财富创享军团”，仅用一年的时间，便成功打造出超万人的微商“新贵”，轻松快捷实现了“时间、财富、空间”等“三大”，享受财富与时间给予人类的幸福!

　　(中国十大企业文化品牌策划专家兰马受聘联合国国际品牌认证官(教练)特训营担任客座教授，为中国企业家、品牌从业人员传授“品牌之道”。)

　　1、什么是品牌?，第一是，第二是，第三还是，如果再加一个“定语”，那就是“实效地真实地诚信地去”，通过每一次的来履行承诺。

　　2、策划的目的是为了“营销”，但营销的终极目标就是达成“赢销”你赢、我赢、他赢，大家赢。如果所作的任何营销行为实现不了“赢利”，那么就不是“营销”，更不是“赢销”，而是针对客户与消费者谋划的一种不的“行动”。

　　3、这是一个品牌和文化的商业时代，不做品牌找不到出口，不做文化找不到出。一个卓越的策划师，就应该与企业家及其团队通力合作，使他的企业因品牌更为强大，因文化更受尊敬。

　　4、移动互联网，消费者不是广告的接受人，而是产品的参与者、体验者，以至于成为产品的创造者、者，这是互联网经济的显著特征，得忠诚粉丝者得天下。

　　5、未来是不可以准确预见的，但趋势可以准确把握。赢在趋势，输在潮流，所以成功的策划在于牢牢地把握中长期趋势，而不是死死地追赶短期的所谓时尚潮流。

　　6、公关大于广告，大于营销。在产品与信息严重过剩的时代，广告是月亮，初一十一样，初一做广告找死，十五做广告等死;公共关系是太阳，照到哪里哪里亮，东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

　　7、品牌的策略，要么“第一”，要么“唯一”，没有其它捷径可走。但是，品牌的生命力首先在于“唯一”，其次在于“第一”，尽力设法变得与“第一”与众不同，尽力设法让“唯一”登峰造极。所以，上策创造“第一”，上上策成就“唯一”。

　　8、“抢”与“快”，亘古不变的。抢占先机，抢占风口，快人一步，猪就能飞翔。恐龙死在“守”，狼族强在“抢”，瞪羚活在“快”，“抢”比“守”更重要，“强”比“大”更重要，“快”比“好”更重要。

　　9、与其包装优点，不如袒露缺点，杜绝“自卖自夸”的策划、营销、，“坦白从宽，务实求实，诚意”的商业底线，尽管看是一时的“吃亏”，但最终赢得的是一世的“美誉”。

　　1、兰马以诗人的情怀从事企业文化策划、品牌整合为核心业务的文化创意产业，其诗人才华般的内容创意使他在品牌策划上独树一帜，令人耳目一新，拍案叫绝，可谓实用而创新。

　　2、与其说是因为房地产让兰马成为全国房地产经理人联盟理事，还不如说是兰马的诗歌艺术让中国房地产增添了一份脱离的文化力量，是兰马的诗歌令我更、更温暖。当然，在中国房地产行业的文化营销，尤其是在“互联网+”新常态下的微营销、微品牌，兰马通过厚实的理论，身体力行，为我国房地产行业的营销策划、品牌做出了卓有成效的实践说。

　　3、品牌强中国，实现美丽中国梦。我与兰马一起耕耘在中国的策划界，在宁波一起策划企业品牌，其强劲的内容创意、文字功底，令我感叹。近年，兰马另避蹊径，以中国第一代策划大师为理论和实践基础，借助互联网发展趋势，首次提出“微品牌”、“微策划”概念，并力争做中国“微品牌”策划第一人，为中国策划产业拓宽了新的思、新的视野。

　　4、儒商的风骨，以文化促进策划的儒学发展。出书籍、做、搞策划、办文化，几乎样样都做过，也几乎样样都成功过。生命在于，这是作为一个策划师、一个文化人的灵感源泉。兰马的生命高处，也就是他不断成功引领策划的思想高度!

　　5、我与兰马是忘年交，被他的真诚、他的社交化理论与实践所，于是我们成为朋友，而不是师徒关系。兰马的品牌策划、社群营销剔除了“忽悠”的诟病，属于他的那套商业“尽可能尊重传统文化与商业，最大化满足与实现客户的价值需求”，尽管有些曲高和寡，但这种，还是值得我们去赞扬和支持的。

　　6、兰马不仅思维敏锐，文采斐然，更为重要的是他贴近市场，有非常独到的前瞻性思维。他在管理界，尤其在企业的品牌、文化和市场策划方面，见解独到，入木三分。他所服务的客户对他的创意及执行非常的满意。难能可贵的是：兰马与时俱进，顺势而为，其创意推陈出新，思维之活跃不亚于90后新一族。“洞明皆学问，人情练达即文章”，是对兰马和他团队拥有持续的市场竞争力的最好注释。

　　7、兰马老师是品牌策划及界一位勤恳务实的园丁，也是一位可以深交的导师、伙伴及顾问!他独创的“158客户理论”，让很多传统企业品牌获得了丰厚的回报，对微商的和营销也具有很强的操作性。

　　燕巢创享家董事长、减脂品牌丽幂斯创始人、中国十大新电商(微商)企业家娟子

　　8、兰马集诗人、作家、品牌策划大师、企业家、书法家、微商导师等多种身份于一体，可谓提笔皆文章，投笔出将帅。这样一位在诸多领域才华横溢的人物，可以说是在“智慧、情怀、实操”等方面的完美统一，也是我所见不多的一位“企业智囊”专家。每次与兰马喝茶聊天，或者研读他写的书，都非常有助于我们提高自己的人生智慧与底蕴!

　　9、定位与品牌，是任何企业要在竞争中胜出的关键点，兰马先生在这两个领域研究颇深，并积累了丰富的实战经验，这一点在沃尔得与兰马的合作过程中得到充分体现。毫不夸张的说“兰马先生是在品牌策划界最懂互联网经济的，在互联网界最懂品牌策划的一名最具实战、实用、实效的新生代著名的品牌策划专家“，我们期待在未来的合作中一起书写更加华丽的品牌篇章。

　　10、在互联网时代，兰马是少有具有互联网思维的文化人。他逻辑清晰、理论厚实、营销实践丰富，跨界能力很强，而且技长于策划，又实干于执行，这种复合型人才，在目前的中国商业尤其需要。无论是传统制造业、服务业，还是文化创意、投资界，兰马的这种实践与理论探索，都将是对中国社会的最大贡献!

　　(中国品牌日提案者兰马为我国企业、部门作关于企业文化与品牌、社群经济，及商业系统的培训和。)